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SBL例行賽在25日進入倒數第二天賽事，首場比賽由金酒出戰台銀，雖然賽前季後賽排名便已底定，此役戰況依舊相當激烈、直到最後一刻才分出勝負，靠著李俊緯的關鍵三分命中，金酒以92比91驚險拿下勝利。

在季後賽排名已確定的狀況下，兩隊此役多讓主力球員作壁上觀，許多平常沒有發揮空間的球員也獲得出場機會，台銀呂冠霆、蔡勝耀都是本季初次登場，金酒鄧安誠也是自膝傷痊癒後首度登板亮相。

雖然「練兵」意味濃厚，球場上的較勁仍是毫不含糊，兩隊直到第四節仍相當糾纏，倒數48秒李俊緯右側45度角三分外線順利破網，幫助金酒取得3分領先。

已經沒有季後賽可打的台銀不願以輸球來結束賽季，暫停過後由余純安切入快速放進2分，隨後成功製造金酒失誤握有最後進攻球權，成力煥執行超值推擋切戰術後由李恩（Liam McMorrow）長驅直入至籃下出手，沒想到球竟涮框而出，台銀就以1分飲恨。不可錯過

賽後李俊緯談及關鍵三分球：「那時候進攻時間快到了，找到機會就出手，非常感謝教練團給我機會。」總計李俊緯全場拿下9分，本季因傷始終載浮載沉的他也表示：「很久沒有上場打球了，能夠在場上的感覺還是讓人很開心！」

金酒另一獲勝功臣是洋將菲爾普斯（Eugene Phelps），攻下全場最高25分14籃板，金酒總教練楊哲宜表示原有意讓菲爾普斯休兵，但他主動請纓上陣，並要求得出戰將近30分鐘，拚戰精神可佩。

台銀以鄭鐵攻下20分最佳，成力煥則拿下次高的19分，兩人賽後都認為台銀本季相當可惜，練球狀況良好，但始終和贏球無緣，成力煥更是在賽後大嘆：「這場比賽最後一球就像是我們這季的縮影，每次都有機會贏球、但每次都只差一點點！」

另外鄭鐵此役拿下20分為生涯新高，賽後他表示自己一直都有做好準備，也相當感謝教練團給予他機會表現，台銀總教練許智超也相當稱讚他：「鄭鐵練球一直都相當認真，也是懂得用身體去防守的球員，但礙於位置的關係始終沒辦法讓他有太多機會，這場比賽他證明了自己的能力。」

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大部分人容易受思維定式的影響，一篇《為什麼ofo投廣告，而摩拜卻做公關？》的文章讓吃瓜群眾覺得原來摩拜更擅長做公關，而ofo只知道投廣告，既忽視了摩拜的廣告，又忽視了ofo的公關，簡直讓業內人士笑掉大牙。

根據青年公社報導，比如文章中說用關鍵字比對，胡瑋煒的資料結果比摩拜的資料更漂亮，而戴威的資料結果遠不如他的ofo。因此作者判斷：ofo更注重產品本身的資訊傳播，比如投廣告。而摩拜更注重公關，比如CEO講故事。

這個觀點從論據到論証都讓人覺得非常不專業和隨意。

我隨便舉個例子。

這是馬化騰和馬雲的百度指數對比圖。

馬雲爸爸出現的多了吧？看看馬雲和阿里的對比。

還有很多其他的槽點我就不說了，比如文章說小黃車的『自傳播』熱門屬性較弱，必須通過打廣告的硬方法—拜託，庫克剛去ofo參觀，還騎了小黃車好不好。而且在社交媒體上，ofo小黃車經常有刷屏的熱圖出來，比如有『一技之長』的修車大爺，就是用戶自己發了圖結果刷爆全網。

雖然說那篇文章漏洞很多，但兩家競對公司引起這麼大的討論和比較還是很罕見的。那麼，ofo和摩拜作為兩個風口浪尖上的公司，我覺得有必要就兩家單車公司的市場策略做一個詳細、公正的梳理，以正視聽。

先從公關風格說起。

ofoVS摩拜：穩紮穩打和劍走偏鋒

在摩拜之前，從來沒有一家公司這麼『敢說』。摩拜的創始人胡瑋煒是記者出身，向來熱衷於搞個大新聞，因此摩拜的公關風格，從CEO老闆的講話，到公關策略，都帶著一股濃濃的『大新聞』體和一副語不驚人死不休的味道。

比如最令人詬病的《摩拜美女創始人胡瑋煒：如果失敗了，就當做公益吧》。這篇文章，胡瑋煒沒有像之前一樣大談特談摩拜如何之好，然而直接採用迂迴的戰術，退後一部談失敗，談公益，來博得大眾的好線上DM感和同情，《孫子兵法》裡說的很清楚，兵者，詭道也…稿子出來後，摩拜公關還在努力推廣，生怕別人不知道他們家創始人連帶好一個專案的底氣都沒有。

但我身邊一些創投圈的人私下表達了吐槽。投資人最不喜歡大力推薦聽的話就是『失敗』，公開發表這種言論還大肆鼓吹，以後還有投資人敢投你嗎？

現在，胡瑋煒又跑出來宣稱『公益和商業是可以兼得的』，試圖彌補之前的公關事故。但『失敗了就當做公益』的印象如此強烈，摩拜這句話很難亡羊補牢。

再比如王曉峰之前在接受採訪時那句語不驚人死不休的話：『為什麼要別人投資，原因肯定是我們暫時還沒有找到好的盈利模式，或者暫時沒賺錢，然後我們需要風投讓我們來贏得時間，等我哪天找到自己的盈利模式，我肯定不會再用你的錢了。我現在沒找到，所以我需要一些人幫忙給我們賺來一些時間。』這句話，換做任何一個CEO，哪怕他內心是這麼想的，恐怕也不會堂而皇之的說出來。

包括在今年早些時候，摩拜宣稱自己的市場占有率高達90％，稍微有一點腦子的都知道這個資料有問題，我們知道做公關經常要突出和包裝自己，但這種明顯不實的公關智慧消解自己的公信力。

我相信，以上這些絕不是CEO率性的言論，肯定是公關刻意為之，但問題是，10萬+是有了，眼球也賺到了，然後呢？

摩拜的公關風格看上去眼花撩亂，新穎酷炫，但沒有章法和內核，總是喜歡用一些一驚一乍的手法去博關注，但問題是高曝光高露出不等於公關做得好啊，有時候也是自己給自己挖坑。

當然，也有做的好的地方，比如雖然沒有運維人員，但策劃出『摩拜獵人』。雖然外界不知道單靠用戶的維護到底能不能代替全職運維人員。但給外界一種摩拜可以解決運維問題的印象。最近摩拜推出紅包車，為了避免被人說為了跟ofo搶市場率先發起燒錢補貼，也為了應對政府對運營人員的要求，企圖消解政府的大棒。也許有可能奏效呢。

在我看來，有爭議的話和語不驚人死不休最適合兩種公司來說，一種是創業公司需要博取關注同時又不傷及自身，一種是已經成功的公司有時候可以『任性』一下。摩拜既不是那種沒資本的小公司，又不是已經成功的大公司，在整個行業都在大肆燒錢的現在，千萬不要說容易給自己帶來麻煩的話。打個比方，摩拜創始人就算直接去罵ofo創始人，都比說自己『失敗了就當做公益』帶來的後果要好。

其他沒在風口浪尖上的創業公司，可以適當去策劃一些博人眼球的話題，在具體操作時卻要想想清楚。拋開一些自己給自己挖坑的言論和觀點，摩拜的其他一些公關和市場玩法還是可以借鑒的。

再來看ofo的公關，ofo的公關繼承了戴威沉穩老練的風格，戴威是科班出身，並沒有經過過多的公關包裝和訓練，你也看不到戴威一些特別的言論，或者特別驚人的事件，並且在半年前到現在，ofo的公關基本上是逆風局抗壓，在對手強大光環下一點一點趕上來的，直到現在兩家的聲量旗鼓相當，甚至在剛剛過去的三月，ofo的節奏顯得比摩拜還要快一些。

去年下半年，mobike憑藉其時尚的樣式和智慧定位系統在北京上海成功引爆，成為話題焦點，ofo當時還沒有走出校園，除了一些北大清華的在校生之外，幾乎沒有人知道ofo，市面上所有關於共用單車的討論都是圍繞著mobike，可以說當時摩拜風光無限，佔盡了天時地利人和。

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